기존 선교사가 비즈니스 선교사로 가는 과정(5)

전통 선교사가 비즈니스 선교사로 가는 과정(5)

1단계_ 비즈니스 개념 익히기
많은 교회와 선교 단체가 재정적 어려움에 부닥치다 보니까 비즈니스 선교를 강조하고 있다. 하지만 비즈니스 선교는 엄청나게 위험과 부담을 느끼고 있다. 실제로 10년, 30년 사업하는 사람들을 만나 보아도 사업은 엄청나게 힘들고 어렵다고 말한다. 이러한 현실에서 한국에서도 사업이 어렵다고 하는데 그것도 한국은 물론 외국에서 사업해 본 경험도 없는 자가 외국에서 비즈니스와 선교를 병행한다? 이것은 소가 웃을 일이다. 그렇다고 안 할 수 없는 일 아닌가? 한국 교회가 어렵고 후원할 대책이 없는데 그리고 더 나아가 비자, 거주 문제를 이 방법이 아니면 해결할 수가 없다. 오 하나님 어찌하오리까?

사실 목사, 선교사는 전 세계 어디에서도 환영을 받지 못한다. 하지만 사업가는 전 세계 어디를 가나 환영을 받는다. 이유는 무엇일까? 나도 여러 나라에서 경험했다. 그렇다면 비즈니스를 통한 선교를 하려면 구체적 방법을 교육받아야 한다. 작금의 교회나 선교 단체를 보면 비즈니스를 하는 선교사들이 비즈니스 선교를 이렇게 해야 한다고 강의하는 모습을 종종 보았다. 자기도 힘들어하면서 그리고 자기도 비즈니스 선교 모델도 없으면서 강의하는 모습을 보면서 안타까운 마음을 많이 가졌다. 그들 역시 나름대로 비즈니스 선교의 환경을 만들어 가고자 애쓰고 있음을 인정한다.

출국 전에 비즈니스 하는 사람은 먼저 선교 훈련이 되어야 하고 다음은 현지 비즈니스 환경부터 조사해야 한다. 조사할 때 선교사의 도움이 필요하지만, 그곳에서 사업하는 한인 동포나 교포들에게 의뢰하여 도움을 받는 게 좋다. 선교사들에게 도움을 받으면 한정된 도움만 받을 수 있다. 사업을 시작할 때 현지에서 필요한 법인 등록 혹은 지사 등록 요건, 사무실 임대료, 직원, 각종 현지 정부의 요구 사항, 현지 시장 현황 그리고 나에게 잘 맞는 사업 종목 등을 고려하는 등 다각적 조사를 해야 한다. “하나님의 일을 하니까 하나님이 다 해 주시겠지. 나는 기도와 몸만 가면 된다.” 라는 안이한 사고방식은 아주 위험한 발상이다. 하나님이 일하시기 위해서도 사전에 철저한 준비가 필요하다. 나는 아무 준비 없이 선교지에 오는 수많은 선교사를 보았다. 그런데 그들의 상황은 어떤가? 하나님이 먹여 주시고 입혀 주시고 하는데 왜 그들은 비즈니스 선교에 목을 매는 것일까? 참으로 아이러니하다.
ﾠ
출국 후에는 현지 언어를 배우면서 사업을 바로 시작하여야 한다. 이유는 언어를 배우는데 에너지를 소진하면 사업에 동력이 떨어져서 힘들다. 어느 정도 영어가 되기 때문에 사업을 준비하는 방법도 기존의 선교사 방식으로 하면 안 된다. 보통 선교사는 언어를 배우고 난 뒤 사역을 시작하는데 비즈니스 선교사는 사업이 우선이기 때문에 바로 사업을 시작하여야 한다. 절대로 언어를 배우는데 기력을 소모해서는 안 된다. 언어를 배우되 영어로 소통하면서 사업을 바로 시작하는 게 중요하다. 여기서 이것이 포인트다.

한국에서 또는 현지에 가서 잠시 시장 조사할 것이 맞지 않을 수도 있다. 그러나 실망할 필요는 없다. 당신 사업의 필드는 한국이 아니라 현지이기 때문이다. 지금부터 선교와 사업의 전쟁터에 있다고 생각하면 된다. 다시 말하지만, 전통적인 선교 방법을 따르면 당신은 중도에 포기하고 말 것이다. 현지에 도착하면 사무실을 알아보아야 한다. 로케이션이 중요하고 당신이 일하기 좋은 여건이라면 최상이다. 그다음 직원은 어떻게 뽑을 것인가? 그리고 세무사, 변호사, 등등 직원을 채용할 때도 채용에 근거한 고용 계약서를 철저하게 작성하여 계약하여야 한다. 이 부분에서 정적인 부분이 들어가면 당신은 앞으로 계속해서 그에게 휘둘리며 살아갈 수밖에 없다. 법인이나 지사를 설립하는 과정은 변호사의 도움을 받아야 한다.

현지에 회사를 설립하고 사업을 진행하는데 답답하고 한국과 전혀 다른 환경에서 사업을 시작해야 하는 과정이므로 잘 견디면서 차근차근 준비하는 과정이 필요하다. 여기서 갈 길을 잃으면 당신은 앞날은 고생길이 훤하다는 것을 스스로 알게 될 것이다. 비즈니스가 무엇이라 생각하는가? 이윤을 남기는 행위인가? 단순히 이윤을 남기는 행위, 즉 돈을 버는 행위를 비즈니스라고 한다면 비즈니스 하는 모든 사람이 돈을 벌어야 한다. 실상은 그렇지 않다. 그 이유가 무엇일까? 여기에서 비즈니스의 본질을 짚어 볼 수 있다.
ﾠ
모든 비즈니스의 성립은 고객을 확보하는 것에서 시작한다. 상품 개발이나 자본금 확보가 비즈니스의 출발점이 아니라는 뜻이다. 혹자는 자본이 있어야 창업할 수 있다고 생각한다. 하지만, 자본금이 탄탄하다고 비즈니스에 성공하는 것이 아니다. 대기업처럼 자본이나 조직력이 탄탄하다고 해서 실패하지 않을 것이라는 생각은 오판이다. 좋은 제품에 관해 초점을 두는 경우도 마찬가지다. 아무리 좋은 제품이 있다고 해도 그것을 사겠다는 고객이 없다면, 그 회사는 망한다.

자본과 좋은 상품이 없어도, 고객만 확보하고 있다면 어떤 제품도 팔 수 있다. 일본의 어떤 출판사는 책을 출판하기에 앞서, 대형 서점에 출간 예정인 서적의 주요 줄거리를 알려주고, 구매 의향을 물어 책의 제작 권수를 정한다고 한다. 즉, 출고 수량을 미리 주문받기 때문에 재고가 없다는 것이다. 성공의 열쇠는 뛰어난 상품이나 풍부한 자본금이 아니라, 고객을 확보하는 능력이다. 고객을 확보할 능력만 있어도 당신의 비즈니스는 90% 이상 성공한 것과 같다.
ﾠ
소규모 업체의 비즈니스란?
잠재적 고객을 어떻게 저비용으로 모을까? 그들과 어떻게 계약할까? 그들을 어떻게 고정 고객 또는 충성고객으로 만들까? 그들을 통해 어떻게 다른 고객들을 소개받을까? 새로운 고객들의 마음을 어떻게 붙잡을까? 그들과 어떻게 인간적이고 감정적인 연결고리를 맺을까? 이런 모든 고민을 어떻게 지속해 나가고 혁신해 나갈까? 이런 고민을 하는 것이 작은 규모 회사의 비즈니스다.

비즈니스의 핵심은 고객 확보다. 나의 상품에 관심을 두는 잠재 고객을 확보하여, 구매 고객으로 이끌고, 나아가 반복해서 나의 상품을 구매해 줄 단골 고객으로 유지해 나가는 행위, 이것이 바로 비즈니스 핵심이다. 즉, 고객을 확보하는 행위이다. 다음은 잘 새겨 두어야 할 성공적인 비즈니스의 10대 요소다.
ﾠ
1. 경제성, 즉 수익성이 좋아야 한다.
2. 시장 진입이 쉬워야 한다.
3. 분야의 시장이 성장하는 추세여야 한다.
4. 투자 비용이 적고, 대규모 선 투자 없이 진입할 수 있어야 한다.
5. 위험도가 낮아야 한다.
6. 지속 가능한 사업이어야 한다.
7. 고객과 함께 성장할 수 있어야 한다.
8. 단기, 중기, 장기적으로 수익이 나와야 한다.
9. 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출해야 한다.
10. 경쟁사의 진입 장벽이 높은 분야라야 한다.
“비즈니스는 본질적으로 격식이나 승부, 혹은 총결산이나 이익, 거래, 장사 등등 이른바 경영서에서 주장하는 것들이 아니다. 비즈니스란 사람의 관심을 사로잡는 것이다. 만일 당신이 무엇인가에 대해 깊은 관심을 두고, 어떤 일을 하고자 한다면 그것은 비즈니스를 하고 있는 것이다.”

“괴짜 기업가”로 통하는 영국의 버진 그룹 창업자이자 회장인 리처드 브랜슨(Richard Branson) 역시 돈을 버는 것이 비즈니스 전부가 아니라고 말한 바 있다. 경험자 관점에서, 새로운 고객을 사로잡는 일과 기존 고객들을 확실히 붙잡는 일이 비즈니스의 출발이라는 의미이다.
현재 국가마다 최고의 경제적 이슈는 세계적인 경제인들을 어떻게 더 많이 끌어오느냐이다. 그들에게는 자본이 있고, 국가의 위상을 높일 능력이 있으며, 국가 경쟁력을 높일 잠재력이 있기 때문이다. 그래서 국가마다 이들을 유치하기 위하여 혈안이 되어 있으며, 이들은 어느 나라를 가든지 환영을 받는 것이다.
ﾠ
2단계_일반 비즈니스 선교 개념 익히기
비즈니스 선교는 일반적 비즈니스와 다르다고 말할 수 있다. 하지만 이윤을 추구하는 사업체를 매개로 하여 하나님이 그 나라와 국민을 변화시키도록 하는 활동을 말한다. 비즈니스 자체가 하나의 선교 수단이 되어 현지인들을 영적으로, 경제적으로 도와주는 것이다. 비즈니스 선교는 영적, 경제적 필요를 모두 염두에 둔다는 사실이 중요하다.
첫째 수익성과 안정성,
둘째 현지인들을 위한 일자리와 부의 창출,
셋째 현지 교회의 부흥,
이 세 가지 목표를 반드시 충족시켜야 비즈니스 선교라고 할 수 있다. 헷갈리지 말았으면 하는 것이, 비즈니스 자체가 기독교 색채를 띠는 게 아니라, 그 안에서 일하는 사람이 그리스도인일 뿐이라는 점을 명심하여야 한다.

사업과 선교 중 우선순위는 사업이다. 대부분 선교사는 후원 교회 가 어려워져 선교비가 끊기면 머나먼 선교지에서 눈물만 먹고살아야 한다. 그에 비해, 사업가 즉 CEO 선교사는 자기의 사업을 가지고 나갔기 때문에 본인은 물론, 파송한 단체나 후원 교회도 그런 면에서 비교적 자유롭다. 하지만, 사업가 선교사가 자력으로 설 능력이 있다 하더라도, 초기에는 조심해야 한다. 새로운 곳에서 사업을 정착시키기까지 많은 시간과 투자와 노력이 필요하므로 자칫 잘못하면 어려운 과정을 이기지 못해 열정을 잃을 수 있기 때문이다. 이를 위해서 사업가 선교사가 우선적으로 최선의 노력을 기울여야 할 일은 사업을 정착시키는 것이고, 사업을 본격적인 궤도에 올려놓는 것이다. 아주 중요한 사항이다.

“나는 선교사로 왔기 때문에 사업은 하나님께서 알아서 해 주실 것이다.”라는 마음가짐으로 사업을 등한시한다면 참으로 미련한 사람이 아닐 수 없다. 우리는 신념과 믿음을 분명히 구분할 줄 알아야 한다. 믿음은 신념이 아니다. 하나님을 믿는 것과 신념을 가지고 일을 추진하는 것은 다르다. 특히 사업하러 간 선교사라면, 아무리 선교 훈련을 잘 받고 선교 마인드가 강해도 일의 우선순위를 잊어서는 절대로 안 된다. 나는 직원들에게도 믿음과 직장에서 일하는 것을 혼동하지 말라고 가르쳐 오고 있다.
“나는 성도니까 일을 잘못해도 용서해 주겠지.”
“믿음으로 하는데 일을 잘 안 해도 괜찮겠지.”
“중요한 것은 믿음의 열정이니까.”
사업 현장에서 이러한 마음가짐은 대단히 위험하다. 일과 믿음 사이에서 그들이 중심을 잃지 않았으면 한다. 아니, 절대 그런 일이 있어서는 안 된다. 우리 회사에서는 애당초 이런 습관을 만들어 주지 않기 위해서 회사의 정확한 규정을 만들어 규정대로 적용한다. 잘못하면 그에 대한 응분의 대가를 치르게 하고, 잘하면 그만큼 포상을 주며, 동시에 직원들의 복지 향상에 최선을 다하고 있다. 사실 이율배반적이라고 할지도 모르겠다.

크리스천이 믿음의 식구들과 믿음의 직장 안에서 일하는데, 어떻게 일 따로 믿음 따로 하라고 가르칠 수 있는가? 할지도 모르겠다. 크리스천의 삶에서 우선순위는 당연히 믿음이 먼저 아닌가? 할지도 모르겠다. 하지만 명심해라. 앉아서 기도와 믿음으로만 돌아가는 사업 현장은 어디에도 없다. 그 정도는 누구나 다 아는 상식이다.

물질이라는 가치와 교환이 이루어지는 사업 현장은 전문가다운 움직임이 일어나는 세계다. 상대가 크리스천이든 아니든, 그들이 지급하는 재화에 준하는 수준으로 대응이 이루어져야 한다. 거기에 실력은 없고 믿음과 열정만 가득한 아마추어의 자세로 대응한다는 것은 사업 세계의 질서에 어긋날 뿐 아니라, 경쟁력이 떨어져 낙오되기 딱 좋다. 나아가, 일의 수준과 품격에 대해 정직과 신뢰로 승부를 걸어야 하는 크리스천 사업가로서의 태도와 수준에도 미달하는 것이다. 때문에, 사업가라면 우선 사업에 충실해야 한다. 이익을 남겨야 하고, 사업체가 그 지역에 안정되게 기반을 잡도록 힘써야 한다.

사업체가 이익을 내면 많은 걱정과 염려와 문제들을 수월하게 해결할 수 있다. 사업체가 성장하면, 직원은 물론 직원 가족들에게도 풍성한 영향을 미칠 수 있다. 자연스레 사업체에 대한 직원들의 충성도가 높아지게 마련이고, 그 열정으로 사업체가 성장하기 더욱 수월해진다. 바로, 자연스럽게 선순환이 이루어지는 것이다.

반대로, 사업체가 안정되지 못하면 심적, 물적으로도 여유가 없다. 당연히 CEO는 물론, 직원과 그 가족들까지 활기가 없어지고 힘들어진다. 인간인 이상, 자신의 몸 하나 가눌 여력도 없는 상황에서 선교를 이루기가 현실적으로 불가능하다. 또한, 선교를 위해서 혹은 선교를 위한 터를 만들기 위해서 비즈니스를 이용만 한다면 비즈니스도 안 될 것이고, 비즈니스가 흔들림에 따라 선교의 길도 아득해지고 만다. 선교에 목적을 둔 비즈니스는 언젠가는 발각의 대상이 되고, 많은 문제를 만들며, 제한적일 수밖에 없기 때문이다. 비즈니스의 세계는 관념적으로 접근해서는 안 되는 리얼 버라이어티 전쟁터라는 것을 다시 한번 강조하고 싶다.

이런 까닭에 사업가는 먼저 사업을 정착시키는 데 최선을 다하고 비즈니스 자체에 집중하는 것이 옳다. 그로 인해 얻어지는 심적, 물적 여유로 사역에 힘쓰는 것이 현실적인 순서라 하겠다. 이러한 생각이 기존 이론과 어떤 차이점이 있는지, 배치되는 점이 있는지, 잘 모르겠다. 더욱 정확히 말하자면, 개의치 않는다. 다만, 100% 경험을 통해 인지한 사실이기 때문에 선교 제한지역에서는 가장 현실적인 방법이라는 것에 확신한다.

사업도 선교도 이론보다 중요한 것이 경험이다. 아무리 이론으로 무장이 되어 있다고 하더라도 시장에서의 경험이 없으면 현실적 어려움에 봉착하게 된다. 게다가 우리가 하는 사업은 국내 시장에서 하는 사업이 아니라, 해외파들과 치열한 경쟁 상황 속에서 이루어진다. 마치 이름 없는 전쟁터에서 벌이는 전투와 같은 것이다. 이 상황에서 이론만으로 무장된 선교사가 사업체를 운영해 수익을 낼 수 있을지는 의문이 생긴다. 선교사 역시 자신이 과연 비즈니스로 성공할 수 있을지, 비즈니스 선교한다고 정체성이나 잃어버리는 것은 아닌지 걱정이 앞설 것이다.
다시 말하지만, 비즈니스는 선교지 입국을 위한 신분 위장용 수단이 되어서는 안 된다. 그렇다고 단지 사역을 펼쳐 나가기 위한 통로가 되어서도 안 된다. 비즈니스는 비즈니스대로 가치를 존중하며 운영해 나가야 하는 것이고, 그 자체가 창의적 접근지역을 여는 열쇠이자 그 사회를 복음의 영향권 아래로 추수해 나가는 것이다.

3단계_비즈니스 선교사로 활공준비
사업 입문에 1~2년을 투자하기 가장 먼저 어떤 비즈니스가 적성에 맞는지 자신의 소질과 성향을 살펴봐야 한다. 다음, 시장조사를 거쳐 어떤 전략과 내용으로 비즈니스를 할 것인가를 고민해야 한다. 경제적 여유가 있는 선교사들은 투자 사업을 통해 수익을 낼 수도 있다. 하지만, 나는 반대다. 현실적으로 선교사가 투자사업을 하면 백이면 백 실패하기 쉽고 사기당하기 딱 좋다. 실제로 선교 현장에서 그런 경우를 많이 봐왔다.

가장 강조하고 싶은 것은 시간을 투자하라는 것이다. 사업은 단기전이 아니라 장기전이다. 제대로 사업하는 사람치고 단기간에 돈 번 사람은 극히 드물다. 적어도 1~2년 동안 철저히 계획하고 준비해야 한다. 이 준비기간 동안 다른 사업가들과 접촉을 통해 정보와 견문을 넓히고 인간관계를 넓히는 것도 필수다. 현지에 이미 들어와 있는 사업가들은 동지가 되기도 하고, 적이 되기도 한다는 사실을 명심하며 관계를 맺어라. 사업이란 누가 얼마나 시장을 잠식하느냐의 게임이기 때문에 다른 사업가들이 당신을 경쟁자로 생각하여 비협조적일 수 있다. 그렇다 하더라도, 동지와 함께 적도 알아야 한다.

사업의 견문을 넓히는 또 하나의 방법은 크리스천 사업가를 찾아가 도움 받는 것이다. 같은 생각, 같은 목표를 바라보는 크리스천이라는 동질성이 있기 때문에, 선교사로서 사업을 해야 하는 당위성을 말해준다면 당신의 사업 입문에 기꺼이 많은 도움을 줄 것이다.

ﾠ행동에 앞서 중소기업들 바라보기 어느 정도 시장분석과 앞으로의 행보에 대한 정리가 되었다 싶으면 행동에 나설 때이다. 이 시기에도 자만은 금물이다. 나 역시 3년이라는 시간을 이 과정으로 보내면서 이루 말할 수 없는 아픔을 겪었다.

역설적으로 들리겠지만, 최근 한국에 경제적 위기가 온 것에 대해 하나님께 감사하는 사람이다. 오히려 한국이 살길이기 때문이다. 국내에서 지지고 볶으며 살아가는 국내 기업들을 보면서, 왜 이리 해외시장으로 나가려 하지 않는지 늘 의문을 가졌기 때문이다. 한국에 중소기업만 수백만 개가 있는데, 작은 내수시장과 대기업의 등살에 비빌 언덕이 없다. 그렇다면 믿음과 신념의 사람들인 선교사들에게 기회가 온 것이 아닌가 싶다.

대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 각국의 지사와 작업을 하는 이유도 중소기업들의 해외 지사화 사업을 돕기 위함이고, 세계한인무역협회도 코트라와 함께 지사화 사업을 같이 하면서 중소기업의 해외 진출을 돕고 있다. 중소기업이 해외 시장 진출에 어려움을 겪는 이유는 이것이다.

첫째, 언어 때문이다.
통역가를 통해서 사업이 이루어질 수 있다면 참으로 좋겠지만, 내가 경험한 바로는 한계가 있다. 물론 한국어를 구사하는 현지인을 고용해 사업을 진행할 수도 있지만, 사업을 하다 보면, 내면의 저의를 읽어야 할 때나 마음과 마음을 주고받아야 할 때가 있다.
둘째, 어디로 가야 할지 알지 못한다.
미국으로 가야 할지 중남미로 가야 할지 아니면 유럽으로 가야 할지 판단할 수가 없다는 것이다. 내 경험에 의하면 선진국에서는 돈을 벌기가 쉽지 않다. 이유는 이미 거물급 상권이 틀을 만들어 놓고 있어 뚫고 들어가기가 쉽지 않다.
셋째, 현지에서 누구를 만나야 할지 모른다.
수많은 사업가 중에서 자기 성향과 사업 내용과 방향에 맞는 파트너를 찾기가 어디 그리 쉬운가! 정말이지 하늘의 별 따기만큼 어려운 것이 파트너를 찾는 것이다. 사업의 관건이 파트너에 달려 있으므로 더욱 신중하게 고민해야 할 문제다.
넷째, 현지 사회 및 시장 상황을 알지 못한다.
아무리 네트워크 세상으로 세상이 하나를 이루었다고 해도, 사업은 사람과 사람을 통해 이루는 것이다. 그것도 오프라인 현장에서 얼굴 마주 보고 말이다. 현지의 실제 상황을 파악하기 위해서는 현지인을 통해 실시간으로 확인해야 하고, 발품을 팔아 직접 시장을 조사하고 파트너들과 교류해야만 가장 정확하게 확인할 수 있다.
다섯째, 해외 사업에는 불확실성과 위험요소가 많다.
위험 요소를 줄이는 것이 사업의 관건인데, 현지의 위험도를 한국에 앉아 인터넷으로 알 수는 없다.
여섯째, 현지에 일을 맡길 사람이 없다.
누군가가 현지에서 일을 성사시켜 주어야 하고, 부지런히 사업을 확장해 주어야만 한다. 그래야 해외시장에서도 매출이 일어나고 성장할 수 있다.
일곱째, 중소기업과 선교사의 사업을 연결하라.
중소기업들이 안고 있는 한계들을 선교사들은 단번에 해결할 수 있다. 현지화가 잘 되어 있어서 사업을 위한 최적의 여건을 갖춘 인력이라고 볼 수 있다. 선교사와 중소기업이 손을 잡는 사업을 권하고 싶은 이유가 여기에 있다. 중소기업은 후원 교회를 통해 기업과 연결할 수 있는 선교사를 선택할 수 있다.

교회 안의 중소기업을 통해서도 사업 프로젝트를 기획하면, 교회 안의 중소기업 입장에서는 회사의 한쪽 날개를 얻은 것이나 다름없고, 선교사 입장에서는 사업의 모회사를 얻는 것과 다름없다. 또한 교회 안의 중소기업은 해외지사를 여는 데 필요한 물적, 인적 투자비를 줄이면서 신뢰할 만한 선교사를 사업 대리인으로 세울 수 있고, 선교사는 자비 부담의 사업 위험을 덜고 명확한 신분을 확보할 수 있다. 양쪽 모두 욕심만 부리지 않는다면, 상호 원원 하는 전략을 통해 상부상조하는 관계만 지켜 나간다면 정말 이상적인 매칭 사업을 성공시킬 수 있다.

4단계_본격적으로 사업에 뛰어들기
비즈니스로 인도되는 여건 나는 군대에도 오래 있어 보았지만, 소위 제대로 된 맨땅의 삽질은 아제르바이잔에서 사업을 시작하면서부터 하였다. 지금부터 18년 전이었으니, 인터넷도 매일도 어려운 환경이었다. 사업 파트너와 급하게 미팅해야 하거나 의문 사항이 있을 때는 오로지 전화로만 문제를 해결해야 했다. 한국 기업과의 전화요금이 만만치 않게 들자, 배보다 배꼽이 더 크다는 생각에 몇 번이나 포기를 생각해 봤다. 사업 파트너가 나와 코드가 맞지 않아 힘든 적도 많았다. 여기에 사업자가 만나주지 않는 상황, 무시하는 상황, 터무니없는 가격 흥정, 제품을 믿지 않는 사장, 구매 의사를 정확히 말하지 않는 상황, 한없이 기다리게 만들고 힘 빠지는 상황 등등 수많은 각양각색의 상황들이 나를 지치게 했다. 하지만 뒤로 물러설 수 없었다. 그만두었다가는 비자문제와 신분 문제가 걸려 있었기 때문이고, 생존과 거주가 걸려 있었기 때문이다. 물을 등지고 진을 치고 결사적으로 싸움에 임한다는 배수진이 딱 들어맞는 형국이었다.

선교사로서 사업하면서 내가 겪은 바로는, 사업을 안 해도 되는 여건이라면 안 하는 게 좋다. 그래서 선교사들에게 비즈니스 선교 강의를 하면서 다섯 가지 사항에 해당되지 않으면 비즈니스에 발을 들이지 말라고 경고한다.
첫째, 비자문제, 거주 문제가 없다.
둘째, 제자 양육, 교회의 자립문제, 현지 교회 이양 등 문제가 없다.
셋째, 영향력이 있다.
넷째, 자녀 교육에 문제가 없다.
다섯째, 노후 문제에 대해 해결 방안이 있다.
이것이 해결돼 있었으면 부디 비즈니스에 들어가지 말고, 그렇지 않다면 하루바삐 비즈니스의 세계로 진입하라고 말하고 싶다. 그것이 선교사와 현지인들에게 행복한 길이기 때문이다.

나 역시 여건에 맞추다 보니 비즈니스 선교를 하게 된 경우다. 애초에 비즈니스가 무엇인지도 몰랐든 사람이고, 선교하러 가서 사업을 하리라고는 생각해 본 적도 없는 사람이다. 아제르바이잔에서 선교하려니 무조건 정착해야 했고, 정착하려니 비자가 있어야 했으며, 비자를 발급받으려니 신분 확인과 보장을 위해 사업을 선택해야 했다. 그렇게 여건에 따라 움직이다 보니 비즈니스 선교를 하는 비즈니스 선교사의 길로 들어선 것이다.

비즈니스 선교를 위한 사업에 들어섰다면, 우선 자신을 위해 사업하기를 바란다. 정신적으로 Business for Me가 우선되어야 한다는 뜻이다. 어떤 비즈니스 선교 이론가는 이를 경계해야 한다고 말한다. 비즈니스를 통해서 이루어진 것을 본부에 보고해야 하고, 철저히 본부의 통제를 받아서 비즈니스를 하라고 충고한다. 비즈니스가 자리 잡은 후, 이윤이 발생하면 그 내용과 사용내역을 본부에 보고하고 통제받으라고 말한다. 나는 반대다. 내가 비즈니스를 위해서 나의 모든 것을 희생하며 사업에 뛰어들었는데, 나를 경계해야 한다고 하면 누가 비즈니스에 최선을 다하겠는가? 이는 우리가 사업을 여는 장, 즉 자본주의 시장경제의 가장 기본을 무시하는 처사라고 본다.

사업은 현실이고 실제 상황이므로 실제적인 것에 목숨을 걸어야 한다. 그렇게 해도 성공할까 말까 한 것이 사업이다. 사업가 자신, 즉 나를 위해 비즈니스를 해야 재미있게 몰입하며 빠져들 수 있고 보람도 있다. 그 재미를 즐기고 본인이 행복해야 그 영향력이 현지인과 현지인 동역자에게 미칠 수 있다. 나아가 자신의 윤택한 사업 결과를 통해 행복과 이윤을 기꺼이 나눌 수 있다. 그런 면에서 믿음 생활과 마찬가지다. 자신이 먼저 믿음에 대한 확신이 있을 때 하나님의 기쁨이 될 수 있고 자기 자신에 충실한 자가 하나님께도 충실할 수 있는 것 아닌가! 믿음과 확신도 없이 하나님의 기쁨이 될 수는 없다. 이를 도외시하는 처사는 사업의 경험이 없는 자가 하는 탁상공론에 불과하다.

5단계_ 연단을 낳는 인내를 사수하라
수많은 사업가가 이구동성으로 하는 말, 바로 사업은 인내다. 성경에도 인내는 연단을 낳는다고 하지 않았는가! 사업은 어느 날 갑자기 이루어지지 않는다. 노력과 땀방울이 쌓이고 쌓여 이루어진다. 사업은 누구나 다 할 수 있다. 하지만 누구나 다 성공하지는 않는다. 사업을 뒤따르는 수많은 실패, 좌절, 아픔, 고통을 이겨내지 못하면 낙오되고 마는 것이다. 이런 것들을 극복할 각오가 되어 있다면 도전하라. 하지만 그럴 만한 용기가 없다면, 오로지 선교에만 전념하라고 당부하고 싶다. 사업을 원하는 사람은 누구나 결정하는 대로 바로 시작할 수 있다. 1~2년 정도 준비하고 점검하는 시간을 반드시 투자하라고 강조하는 데는 이유가 있다. 그 시간을 인내하지 못하면 그다음 단계의 산을 넘기 어렵고, 그 피해가 당사자는 물론, 가족과 후원 교회, 주변의 많은 사람에게 고스란히 옮겨 가기 때문이다.

사실, 나는 준비 과정을 거칠 시간조차 없었다. 그러다 보니 수많은 시행착오를 겪었고, 불필요한 시간과 고생을 사서 했다. 물론, 그것이 돈 주고도 못 사는 값진 경험이 되었던 것은 사실이지만, 어떤 길이 쉽고 좋은지를 알게 된 지금에는 다시 가라고 하면 못 갈 길이다. 당시에는 누군가에게 도움을 요청할 수도, 받을 처지도 못 되었다. 혼자 고민하고 판단하며 결정해야 했다. 고통과 어려움과 외로움으로 눈물과 기도와 처절한 몸부림 속에서 걸어가야만 했다.

사업을 시작하면서 누구 한 명 격려의 말이 없었고, 누구 한 명 위로의 말이 없었다. 선교사가 사업한다는 핀잔과 힐난 때문에도 몹시 외로웠다. 그럴수록 주님과 대화의 시간을 늘려 갔지만, 자신을 자각할 여유가 없을 정도로 심신이 늘 지쳐 있었던 것 같다. 본격적으로 사업에 뛰어들면 들수록 자신과의 싸움이 지속되었고, 정체성의 혼란이 가중되었다. 하지만 한 번 뛰어든 이상 돌아갈 수 없는 강을 건너온 것처럼 앞으로 나아갈 수밖에 없었다. 성공이냐 실패냐 나를 바라보고 있는 사람에게 줄 수 있는 유일한 대답이었기 때문이다. 그런 상황에서 나의 비즈니스가 성공하리라고는 나 자신도 짐작하기 어려웠다.

사업의 현장에서 어려운 시간을 거쳐 비즈니스의 길을 찾은 후로는 지금까지 정말 행복하다. 비즈니스 선교 이론가들은 많은 이론을 이야기하지만, 현장에 대한 이론은 말하지 못한다. 이유는 비즈니스를 경험한 적이 없기 때문이다. 현장에서 처절한 고생과 고통을 겪어보지 않았기 때문에 이론만 강조하게 되는 게 아닐까 싶다. 하지만, 경험자로서 비즈니스는 절대 이론이 아니다. 현실이며 절대 녹록하지 않은 전장 그 자체다. 그곳에서 살아남는 방법은 오직 인내뿐임을 강조, 또 강조한다.